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机床产品跨入电子商务时代

编辑:西安如克环保设备有限公司  字号:
摘要:机床产品跨入电子商务时代
近期,萧山企业为实现转型升级,积极进行商业模式创新,纷纷把工业产品放到淘宝上销售,实现“电商换市”。企业相关负责人说:“这是今天我们第一次开展这样的活动,要是效果好,可能还会继续开展下去”。

这仅是萧山借助网络卖产品的企业之一。据了解,目前在萧山,无论是传统的化纤、汽车零部企业,还是后起的高端装备制造、医疗生物企业,在不放弃传统销售渠道的同时,也早已在阿里巴巴、聪慧网等网络销售平台进行实名注册,开出“淘宝店”,并利用网络包装产品,树立品牌形象。如此,就吸引了更多数量、更广区域的客户来了解企业。

工业产品是否能和大众消费品一样,放进“淘宝购物车”,然后顺利拍下?答案是肯定的。近年来,随着互联网日益发达,越来越多萧山企业涉足电子商务,采用“电商换市”这一模式,即借助网络平台B2B模式销售工业产品。这项新举措,不仅有效提升了企业知名度,还拓宽了产品销售市场,更培育出大量潜在客户。有业内人士分析,萧山是工业大区,“电商换市”这种新模式前景广阔。

数控机床企业在华东地区已有一定知名度,而根据企业的发展战略,下一步要迈向全国。现在是“酒香也怕巷子深”的时代,即使有好产品,也需要借助传播效应明显的网络,使得客户“闻香而来”。

“从眼下来看,网络营销对提升销售的直接贡献并不大。”机床企业的负责人坦言,去年企业营业额已超过1亿元,但由网络拉来的生意不过几百万元,“从表面看,这部分业绩不值一提,但实际却非如此。”通过网络推广,培育了无数潜在客户,这是无法用数据体现的。

据悉,与天猫、淘宝网等B2C、C2C直接交易不同,不少企业在利用阿里巴巴等B2B平台时,采取的是“线上联系、线下交易”方式。这意味着,网络销售平台在这里指起到了中介作用,买家通过该平台找到卖家,然后双方私下再进一步了解,最终达成交易。

有关人士分析,由于工业产品价格高、产品规范标准程度低,导致企业无法像个人买衣服那样,在网上随买随退,“因此,若想像淘宝那般实现简单交易,工业产品首先必须实现标准化。”该人士认为。

随着互联网的的快速发展,电子商务已成为销售的一个重要渠道,工业企业涉足电子商务有可能代替传统销售渠道,电子商务不仅简单快速,最方便的是不用再涉足千里寻找产品,只要打开电脑后轻点手机,信息就在手中,利用网络包装产品,树立品牌形象,这种方法可以吸引全国各地客户前来浏览并来了解企业。
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